La strada principale indiana ottiene un impulso con Gap, H&M e Uniqlo in arrivo

Dietro le quinte ci sono il colosso svedese H&M e Uniqlo, la risposta giapponese a un negozio di moda di grande formato. In coda anche Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch e Topshop, negozi più piccoli ma con una grande influenza fashion.

(Fonte: Reuters)

Quando Zara ha aperto il suo primo negozio nel centro commerciale Select Citywalk di Delhi cinque anni fa, ha causato un vero e proprio fuggi fuggi. Gli indiani affamati di moda si davano da fare l'uno con l'altro, impacchettando tutto ciò su cui potevano mettere le mani. Questa storia si ripete spesso nelle sale riunioni di molti rivenditori occidentali con un occhio all'India. Essendo il secondo paese più popolato del mondo, ci sono molte persone da vestire. Questo mese vede l'apertura del primo negozio Gap in India, prima a Delhi e un paio di mesi dopo a Mumbai. Dietro le quinte ci sono il colosso svedese H&M e Uniqlo, la risposta giapponese a un negozio di moda di grande formato. In coda anche Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch e Topshop, negozi più piccoli ma con una grande influenza fashion.

All'anteprima per la stampa di Gap a Mumbai la scorsa settimana, ho espresso al suo CEO in India, Oliver Kaye, che Gap era arrivato con cinque anni di ritardo. Si limitò a sorridere, senza dire le parole che entrambi conoscevamo bene. Il panorama della vendita al dettaglio in continua espansione dell'India non soddisfa ancora gli standard internazionali in termini di dimensioni, qualità, servizi o manutenzione. Kaye è a capo di Calvin Klein India da due anni e da otto vive in India.

L'infrastruttura inadeguata del paese è il suo più grande spauracchio. La maggior parte dei grandi rivenditori, come H&M e Uniqlo, hanno le dimensioni di edifici in città importanti come New York, Londra e Tokyo. Né Delhi né Mumbai possono offrire questo. Qui, 10.000 piedi quadrati (le dimensioni di Gap a Delhi) sono considerati enormi. Eppure, l'India è un mercato attraente e una piattaforma importante. Il consumatore indiano della classe media si sta rapidamente adattando all'abbigliamento casual in stile occidentale. Si stima che il mercato dell'abbigliamento indiano raggiunga i 60 miliardi di dollari in soli cinque anni.

Arvind Lifestyle, partner indiano di Gap, sta cercando di aprire 40 negozi Gap in franchising nei primi anni. Secondo quanto riferito, il presidente di Uniqlo, che ha incontrato il primo ministro Narendra Modi in Giappone, ha dichiarato di voler aprire 100 punti vendita in tutta l'India. H&M, con le sue eleganti collaborazioni di designer, vuole investire $ 130 milioni e aprire 50 negozi qui.

Ma i fallimenti infrastrutturali non rappresentano l'unica sfida. L'India è notoriamente attenta ai prezzi. Ad esempio, Gap è più costoso di H&M. Inoltre, gran parte della loro produzione viene effettuata in India. Sugli scaffali alla loro anteprima c'erano le loro linee efficienti in termini di costi, in cotone più economico, la maggior parte disponibile nei negozi con eccedenze di esportazione in tutta l'India. Gap dovrà introdurre le sue linee di alta qualità a prezzi estremamente facili per sfondare il mercato indiano. Non può contare solo sui suoi pantaloni in denim e kaki se vuole raggiungere il suo obiettivo di Rs 500 crore in tre anni.
Anche Marks & Spencer ha faticato a vendere, finché non ha iniziato a stoccare prodotti realizzati in India, evitando così tasse elevate e abbassando i prezzi. Zara ha corretto i suoi prezzi a pochi mesi dalla sua apertura e registra profitti invidiabili.

Il successo di Zara ha fatto sì che Inditex (che possiede i marchi Massimo Dutti e Zara) e Trent di Tata, il suo partner indiano, ritardassero il lancio di Massimo Dutti. Dutti è molto più costoso e offre seta, lino e cashmere di alta qualità. Qui sta andando bene, con un investimento più silenzioso e prodotti premium.

La grande distribuzione a caccia di profitti dovrà correre un rischio maggiore.
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